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Méthode de vente-Entretien de vente - La règle des 4C ...

Entretien de vente - La règle des 4C Convaincre

Convaincre : réponsesaux questions que vous vous posez

1 Quelle place accorder à l'argumentaire ?

La phase convaincre qui va de pair avec l'argumentation, représente au moins 40 % du temps de l'entretien. Un but : satisfaire le besoin du client au mieux de ses intérêts... mais en cherchant à ménager les vôtres ! Comme on le martèle en...

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Thèmes liés : prix de vente moyen d'une entreprise / prix de vente d'une entreprise / prix de vente d une entreprise / achat et vente d entreprise / vente d une entreprise performante

Dossiers Pratiques-Bien expliquer les missions de la force ...

Bien expliquer les missions de la force de vente externe

La rencontre de commerciaux externes et internes est celle de deux mondes différents: d'une part des salariés de l'entreprise, habitués à leur quotidien et leur univers de vente et, d'autre part, l'équipe externe composée de « mercenaires de la vente devant s'adapter rapidement à votre environnement », définit Christophe Jaffry, fondateur de Flexent Consulting, cabinet de conseil en développement de réseau de...

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Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / la force de vente d'une entreprise a pour mission / force de vente d une entreprise / vente d'entreprise / vente d entreprise

Méthode de vente - Carrière Commerciale

le site leader de la mise en relation entre les entreprises et les commerciaux indépendants (agents...

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Thèmes liés : entreprise d auto / vente entreprise auto entrepreneur